Rynek nawozów
W strukturze produktowej sprzedaży Spółki największy udział mają nawozy. Z.Ch. „Police” SA produkują szeroką gamę nawozów wieloskładnikowych NPK, kilka gatunków dwuskładnikowych nawozów azotowo-fosforowych (NP) oraz nawóz azotowy - mocznik. W roku 2009 Spółka wprowadziła do swojej oferty również dwuskładnikowy nawóz NS.
W standardowej ofercie asortymentowej nawozów dostępne jest kilkanaście gatunków NPK, o zróżnicowanej zawartości składników odżywczych, z dodatkami mikroelementów, magnezu i siarki (w zależności od gatunku i przeznaczenia produktu). Produkty sprzedawane są na rynku krajowym pod zastrzeżonymi nazwami POLIFOSKA, POLIMG, POLIDAP, POLIWAP. Oprócz oferty standardowej, Spółka wytwarza również nawozy o składzie dostosowanym do indywidualnych potrzeb, pod konkretne zamówienie odbiorcy (zarówno nawozy NPK jak i NP).
Charakterystyczną cechą większości nawozów wytwarzanych w Z.Ch. „Police” SA, która wyróżnia je spośród oferty innych krajowych producentów, jest wysoki poziom koncentracji czystych składników w masie nawozów oraz ich wysoka przyswajalność. Wyjątek stanowi wprowadzona wraz z początkiem 2009 linia nawozów FARMER, o niskiej koncentracji składników, dostosowana cenowo dla grupy mniej zamożnych odbiorców końcowych.
W segmencie nawozów wieloskładnikowych Z.Ch. Police SA są zdecydowanym liderem w kraju.
Na polskim rynku nawozowym funkcjonuje 4 producentów nawozów fosforowych, 4 producentów nawozów azotowych (w tym przypadku konkurencja Spółki dot. jedynie mocznika ponieważ w ofercie „Polic” jest to jedyny nawóz z grupy azotowych) oraz importerzy nawozów. Krajowy przemysł nawozowy posiada roczne zdolności produkcyjne wynoszące ok. 1 900 tys. t N i 570 tys. t P2O5, przy średniorocznym zużyciu wewnętrznym na poziomie 1 150 tys. t N i 460 tys. t P2O5. Biorąc pod uwagę fakt, że nawozy z importu pokrywają około 1/3 polskiego zapotrzebowania, rynek krajowy odznacza się znaczną nadprodukcją. Umożliwia to prowadzenie aktywnej sprzedaży eksportowej (ok. 1/3 polskiej produkcji trafia na rynki zewnętrzne), co Police z powodzeniem wykorzystują, lokując średnio 50% swojej produkcji na rynkach zagranicznych.
Z.Ch. „Police” SA pokrywają 10% łącznej krajowej produkcji azotu nawozowego i 45% produkcji P2O5. W produkcji unijnej udziały Spółki wynoszą odpowiednio 1% i 7%. Jednak na rynku unijnym od kilku lat notuje się systematyczne ograniczanie produkcji nawozów.
W perspektywie wieloletniej wielkość i struktura zużycia nawozów na rynku krajowym i unijnym utrzymuje się na dość stabilnym poziomie. W strukturze produktowej unijnego rolnictwa dominują nawozy azotowe i wieloskładnikowe o zwiększonej zawartości azotu, który stanowi najważniejszy składnik odżywczy roślin, decydujący o ich szybkim wzroście. Wyraźny spadek nawożenia odnotowano w okresie 2007/08-2008/09. Okresowe, znaczne załamanie popytu było efektem ekstremalnego wzrostu cen nawozów związanego z dynamicznymi zmianami w sektorze surowcowym oraz głębokim kryzysem w rolnictwie. Załamanie rynku silniej dotknęło zużycia fosforu i potasu, których dostarczanie do gleby można okresowo ograniczyć bez większej szkody dla plonów. Dodatkowo to właśnie rekordowy wzrost cen surowców potaso- i fosforonosnych najsilniej zdeterminował wzrosty cen nawozów wieloskładnikowych.
Jednak według prognoz krótko- i średnioterminowych, po ustabilizowaniu rynku rolnego spodziewane jest odbicie i wzrost zużycia nawozów.
